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Internetverkauf als Vertriebsweg

Internetverkauf als Vertriebsweg im Personenverkehr

© Uwe Losse zuletzt aktualisiert 26.12.2006

Vorteile für Internetverkauf

Das Internet als neues Medium gewinnt immer mehr an Bedeutung. Hierbei wird auf einem Server eine Datenbank eingerichtet, der den Fahrgästen mit den Vorteilen des Internets ermöglicht, sich selbstständig einen Fahrausweis zu lösen.


Bei der Bahn AG ist dies für Eisenbahnen schon seit einigen Jahren der Fall. Bei Fluggesellschaften ist dies vor allem bei den Billigfliegern, aber auch bei den renommierten Fluggesellschaften ebenfalls der Fall.


Das Problem beim Internetverkauf, ist die Kontrollierbarkeit der Fahrausweise und der logistische Aufwand für das Einrichten und Programmieren der Verkaufsfunktion im Internet.


Für Fluggesellschaften ist die Kontrollierbarkeit vernachlässigbar, da hier ohnehin eine Personenkontrolle mittels Personalausweis erfolgt. Bei Eisenbahnen ist dies ein Problem. Bei der Bahn werden die Ticketdaten mit großem technischen Aufwand an die Zugbegleiter übertragen, die so eine Kontrolle durchführen können.


Kleine und mittlere Verkehrsbetriebe, scheuen sich bislang Fahrscheine über das Internet zu verkaufen. Obwohl es preiswerte Software für diesen Vertriebsweg gibt, ist es dennoch ein weiterer Vertriebsweg, der Manpower und neue Kontrollmechanismen erfordert.

  • 24 - Stunden - Service: Solange der Server über Internet erreichbar ist, können Fahrgäste sich Informationen einholen und Buchungen vornehmen
  • moderner Vertriebsweg: Moderne Vertriebswege können von Fahrgästen als angenehm empfunden werden und so neue Fahrgäste gewinnen.
  • Informationsmedium: Ein Verkaufsportal im Internet ist immer auch eine Informationsquelle für Fahrgäste und ein Instrument für den Verkehrsbetrieb
  • preiswerter Vertriebsweg: Eine einmal eingerichtetes Internetportal ist preiswert und steht in direkter Konkurrenz zu Vorverkaufsstellen.
  • die benötigte Software und der Webspace werden immer preiswerter. Ein solches Verkaufsportal lässt sich heute schon mit Freesoftware einrichten und geeigneter Webspace ist heute ebenfalls preiswert

Nachteile für Internetverkauf

  • für Verkehrsbetriebe ein fremdes Medium: Die meisten Verkehrsbetriebe haben kein Personal, dass sich mit dem Internet so auskennt, dass es als Verkaufsportal genutzt werden kann.
  • Aufwand für das Einrichten: Es entsteht ein größerer Einrichtungsaufwand. Um einen Verkauf zu ermöglichen, müssen Fahrpläne und Fahrpreise zusammen geführt werden. Hierfür ist ein logistischer Aufwand zu leisten. Bei Fahrplanänderungen oder Tarifänderungen entstehen Pflegeaufwände
  • Aktualisierungsproblem: Die Fahrgäste haben an ein Internetverkaufsportal hohe Ansprüche und erwarten vor allem Aktualität. Dies bedeutet für Verkehrsbetriebe die Pflicht, die Fahrpläne, Fahrpreise und sonstige Informationen auch aktuell zu halten.
  • Kontrollmöglichkeit: Über Internet ausgegebene Fahrausweise müssen dem Fahrgast einen kontrollierbaren Beleg entsprechen. Dies geschieht mit hohem technischen Aufwand (Bahn AG) oder bedeutet Personenüberprüfungen (Fluggesellschaften).

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